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카네기 세일즈 코스

이 코스를 만나는 순간, 이미 당신은 세일즈 성공의 반을 이루게 될 것입니다. 81% 이상의 참가자들이 8주의 교육과정 내에 세일즈 결과가 향상되었다고 응답하였고, 응답자의 34%가 40%이상의 세일즈가 증진되었다고 응답하였습니다. 매 세션마다, 데일카네기의 100년의 노하우와 세일즈 핵심 스킬들로 완벽하게 구성되어 있는 카네기 세일즈코스가 당신과 조직에게 성공을 가져다 줄 것입니다!
 
"성공한 세일즈맨들이 그처럼 좋은 성과를 낼 수 있었던 이유는 지속적이고 긍정적인 결과를 가져오는 프로세스, 반복 사용이 가능한 검증된 프로세스를 활용한 덕분이라고 한 목소리로 말한다." -『The Sales Advantage』 Dale Carnegie and Asscociates -

- 99여 년간의 훈련 역사와 경험을 통해 성과가 입증된 과정
- 수료생의 81%가 8주 과정 내에서 세일즈 성과가 향상 되었고, 그 중 34%는 40%이상의 성과를 달성했다고 응답.
- Learning by Doing 의 원리와 간헐식 진행으로 실질적인 Skills 을 습관화 시킨다

코스 효과
1. 세일즈 프로세스의 전환
2. 7단계의 세일즈 프로세스에 따라 세일즈 역량 강화
3. 효과적인 Prospecting 과 기회분석
4. 신뢰를 형성하는 커뮤니케이션
5. 효과적인 Solution Presentation
6. 자기 동기부여법과 세일즈 프로세스 적용
 
 
 

 
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참가 대상

세일즈 종사자 - 신입과 경력 모두. 세일즈 코스는 수강자 개인의 모든 것을 개발하여 세일즈 리더로 만들어 드립니다.
 

개요

모듈 주제 내용
1 친밀감형성 고객과 파트너십을 창출하는 증명된 7단계 세일즈 프로세스를 적용할 수 있다.
고객이 열렬하게 이야기하게 만드는 3가지 전략을 활용할 수 있다.
고객과 일치를 강화하는 신뢰성을 즉각적으로 구축할 수 있다.
 
2 흥미 유발 서로 다른 고객의 관심사를 구별하고 호소하는 능력을 기른다.
필요한 정보를 얻기 위한 강력한 질문을 사용하는 능력을 기른다.
고객의 흥미를 유발하기 위해 고객의 기대감 간극(Gap)을 확장시킨다.
 
3 해결책 제시 각 구매자에게 맞는 독특한 해결책을 개발한다.
구매자의 이성과 감정에 호소하는 해결책을 구성한다.
설득력 있고 확신 있는 프리젠테이션 스킬을 사용한다.
 
4 거절 처리 고객의 저항을 줄이기 위한 공감대를 형성하는 법을 익힌다.
숨겨진 거절을 찾기 위해 Win-Win 프로세스를 적용한다.
가장 흔한 6가지 고객의 거절에 자신감을 가지고 대응한다.
 
5 구매동기 호소 및
계약체결
 
세일즈를 진전시키기 위해 고객의 반응을 평가한다.
구매 프로세스에서 고객의 감정을 활용한다.
생동감 있는 문장을 구사하여 고객에게 감정적으로 호소한다.
 
6 새로운 기회 창출 기존 고객을 충분히 활용하여 고객의 충성도를 높인다.
지속적인 비즈니스 창출을 위해 가장 효과적인 프로스펙팅 방법을 익힌다.
챔피언으로부터 소개받는 방법을 익힌다.
 
7 성공을 위한
목표설정
 
영감을 주는 개인적 비전을 설정한다.
성공적인 세일즈를 위한 의미 있는 목표를 정한다.
보다 성과 지향적이고 액션에 초점을 맞춘 10가지 시간관리 방법을 배운다.
효과적인 사후관리를 통해 고객충성도를 강화하는 5가지 접근법을 창출한다.
 
8 세일즈
프로세스 마스터하기
 
세일즈 프로세스 7단계를 통합한다.
내,외부 고객과의 관계를 강화하기 위해 장점을 칭찬하는 커뮤니케이션 기법을 익힌다.
본 과정에 대한 수료를 축하하고 새로운 비젼을 설정한다.
 
 

 

교육후기

 
 

㈜성공전략연구소/최염순/116-81-43002/
서울시 강남구 역삼로 17길 47 카네기빌딩/
02-556-0113/개인정보책임 최염순/
carnegie@carnegie.co.kr

 
 
 
 
 

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