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효과적인 세일즈

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알려드립니다.

효과적인 세일즈

교육과 훈련을 통해 조직의 비전과 목표에 대한 직워늬 허신을 높이는 혁신적인 방법들.  


내용 영역으로 선별:
역량으로 선별:
 
   기본 역량들     연관 역량들
 
  모듈 제목 내용 영역들 역량들
PDF Document ROI 구축 (Establish Return on Investment) Executive Selling Skills
 
결과 중심, 고객 획득, 고객 경험
 
 
커뮤니케이션, 외부적 인식, 영향력
PDF Document 고객 반대 다루기 (Objections) Outside Sales Skills
 
고객 획득
 
 
커뮤니케이션, 대인 관계 기술, 스트레스 관리, 고객 경험
PDF Document 고객 발굴 (Account Development) Client Development
 
결과 중심, 고객 획득
 
 
커뮤니케이션, 외부적 인식
PDF Document 고객 상황 이해를 통한 고객의 흥미 유발 Executive Selling Skills
 
커뮤니케이션, 고객 획득, 고객 경험
 
 
외부적 인식, 대인 관계 기술, 전문가 의식
PDF Document 고객의 헌신을 높이는 전략 (Commitment Strategies) Executive Selling Skills
 
영향력, 고객 획득, 고객 경험
 
 
커뮤니케이션, 대인 관계 기술, 결과 중심
PDF Document 고객의 흥미 (Interest) Outside Sales Skills
 
고객 획득
 
 
커뮤니케이션, 대인 관계 기술, 고객 경험
PDF Document 구매팀에게 솔루션 제시하기 Executive Selling Skills
 
커뮤니케이션, 고객 획득, 고객 경험
 
 
외부적 인식, 영향력, 적응성
PDF Document 동기부여 및 헌신 (Motive & Commitment) Outside Sales Skills
 
고객 획득
 
 
커뮤니케이션, 영향력, 고객 경험
PDF Document 매출 요소 분석 및 관리 (Pipeline and Territory Management) Client Development
 
결과 중심, 비전, 고객 획득
 
 
책임감, 주도권
PDF Document 성공적인 세일즈 리더십 (Successful Sales Leadership) Professional Sales Mngmnt
 
인사관리, 리더십
 
 
외부적 인식, 영향력, 전문가 의식, 비전
PDF Document 세일즈 성과 정의하기 (Sales Performance Defined) Professional Sales Mngmnt
 
책임감, 커뮤니케이션
 
 
인사관리, 리더십, 결과 중심, 비전
PDF Document 세일즈 컨설팅의 기초 (Foundation for Consultative Selling) Outside Sales Skills
 
고객 획득, 고객 경험
 
 
대인 관계 기술, 비전
PDF Document 세일즈 회의 (Sales Meetings) Professional Sales Mngmnt
 
커뮤니케이션, 리더십
 
 
책임감, 태도, 인사관리, 대인 관계 기술
PDF Document 세일즈맨 모집하기 (Recruiting Salespeople) Professional Sales Mngmnt
 
인사관리
 
 
영향력, 대인 관계 기술, 리더십
PDF Document 세일즈맨 채용하기 (Hiring Salespeople) Professional Sales Mngmnt
 
인사관리, 리더십
 
 
경영관리
PDF Document 세일즈맨 코칭하기 (Coaching Salespeople) Professional Sales Mngmnt
 
인사관리, 결과 중심
 
 
태도, 대인 관계 기술, 리더십, 전문가 의식, 비전
PDF Document 친밀감 형성 (Rapport) Outside Sales Skills
 
고객 획득, 고객 경험
 
 
대인 관계 기술, 전문가 의식
PDF Document 친밀감 형성: 신뢰감을 주는 조언자가 되는 법 Executive Selling Skills
 
대인 관계 기술, 고객 획득, 고객 경험
 
 
커뮤니케이션, 전문가 의식
PDF Document 판매 기회 찾아내기 (Uncover Selling Opportunities) Client Development
 
고객 획득, 고객 경험
 
 
주도권, 결과 중심
PDF Document 판매 프로세스 정복 (Master the Selling Process) Outside Sales Skills
 
커뮤니케이션, 고객 획득
 
 
영향력, 고객 경험
PDF Document 해결책 제공 (Solution) Outside Sales Skills
 
커뮤니케이션, 고객 획득
 
 
대인 관계 기술, 고객 경험
PDF Document 협상 전문가 되기 (Negotiations Mastery) Successful Negotiations
 
커뮤니케이션, 갈등 해결, 고객 획득, 고객 경험
 
 
외부적 인식, 결과 중심
PDF Document 협상: 교섭 및 동의하기 (Bargaining and Agreement) Successful Negotiations
 
갈등 해결, 결과 중심, 고객 획득, 고객 경험
 
 
커뮤니케이션, 외부적 인식
PDF Document 협상: 다양한 성격 활용하기 (Leveraging Personality Styles) Executive Selling Skills
 
고객 경험, 적응성
 
 
커뮤니케이션, 영향력, 대인 관계 기술
PDF Document 협상: 분석 (Negotiations: Analysis) Successful Negotiations
 
갈등 해결, 외부적 인식, 고객 경험
 
 
대인 관계 기술, 전문가 의식, 적응성
PDF Document 협상: 이기는 협력 (Negotiations: Collaborate to Win) Successful Negotiations
 
태도, 외부적 인식, 고객 경험
 
 
대인 관계 기술, 전문가 의식, 적응성
PDF Document 협상: 제안하기 (Negotiations: Presentation) Successful Negotiations
 
커뮤니케이션, 영향력, 고객 획득, 고객 경험
 
 
갈등 해결, 외부적 인식, 적응성

커리큘럼 영역들
(Curriculum Areas)

핵심 역량들은 iMap의 6가지 커리큘럼 영역들을 통해서 배우게 됩니다. 아래 중에서 관심있는 영역에 대해 더 알아보세요.

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